空壓機銷售，賣的好更要賣的巧
無論是對客戶的需求進行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的空壓機產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。對企業(yè)來說，有了好的產(chǎn)品絕對不愁賣不出去。但在現(xiàn)代社會，賣產(chǎn)品也要講究一定的方法，賣的好也要賣的巧，這樣才能大大提高效率。
 

1. 找準客戶群。

由于空壓機的特殊性決定了它不能像快消品一樣大量地投放市場，所以對客戶的定位就非常重要了。客戶定位要準確，而不能遍地撒網(wǎng)，一定要針對這些客戶進行重點銷售。
 

2. 找對決策人。

我們曾經(jīng)總結(jié)過銷售的秘訣，其中有一句是“找對人”，銷售過程中常常會遇到這樣的情況，已經(jīng)拜訪了很多次，對方給予的回答都是“再考慮一下”，或是“跟領(lǐng)導匯報一下”。這時候，多數(shù)是因為沒有找對人，找到的人沒有決定權(quán)，必須要向有決定權(quán)的人匯報之后才能做決定。所以，在銷售的過程中，一定要找對人，才能提高銷售成功的幾率。
 

3. 突出產(chǎn)品的核心競爭力。

在不具備產(chǎn)品演示的情況下，客戶對產(chǎn)品的了解主要是通過銷售人員的介紹。銷售人員的介紹要建立在客戶的需求之上的，要突出產(chǎn)品的核心競爭力，這才是打敗其他產(chǎn)品的重點。這就要求銷售人員在拜訪前要對客戶進行充分了解，并了解市場上的競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，在介紹產(chǎn)品的時候有重點、分階段進行，而不要試圖在第一時間把所有的話都說完。
 
比如客戶對價格不敏感，對節(jié)能效果重視，那么我們就需要強調(diào)空壓機節(jié)能的特點，再比如客戶對使用安全性和服務(wù)性，那么就要給出完善的空壓機售后解決方案等等。
 

4. 多聽客戶的意見。

銷售是個雙向的互動過程，很多銷售人員在銷售的過程中，往往只顧著自己說，忘記了給客戶提出意見、表達看法的時間。這樣，客戶會感覺在整個銷售過程中的地位很被動。試想，誰喜歡被動的地位呢？所以，在銷售過程中，要多聽聽客戶的意見，多問問客戶的想法，讓客戶感覺到被尊重，而不是被動接受銷售人員的介紹或產(chǎn)品。這樣的銷售，成功的幾率會大很多。
 

5. 時刻注意客戶的表情。

客戶的一個很不起眼的表情，往往比言語更能給銷售人員帶來更多的信息。所以，在銷售的過程中，要時刻注意客戶的表情。比如，當某個銷售人員說到產(chǎn)品的某項功能時，客戶的眼睛一亮，或是表現(xiàn)出很感興趣的樣子，那么，就說明這是客戶的需求點，或是該產(chǎn)品吸引客戶的地方。銷售人員可以繼續(xù)深挖這個功能，這比面面俱到的介紹的效果好很多。